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360安全卫士总经理傅盛:用联盟的思想做软件

发布时间:2019-11-08 09:30:04   编辑:it技术学习网   阅读次数:

360安全卫士总经理傅盛:用联盟的思想做软件 4月24日,百度2008联盟峰会在长沙正式开幕,以下为360安全卫士总经理傅盛的演讲实录。

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图:360安全卫士总经理傅盛

  傅盛:

  大家好,感谢百度联盟给我这么一个机会,让我来阐述一下我们以联盟思想做软件的理念,多余的不多说,我也只有十分钟。

  360安全卫士在座的各位应该都有了解,我们是在06年7月27日推出的,到现在不到两年的时间,我们在整个中国互联网用户当中根据艾瑞三月份的最新数据是24.4的占有率,大概有超过1亿的网民,在一年多的时间里得到了迅速的发展,这里面既有国内安全形势的重大变化,也有受关注的业界事件的爆发。

  从我们自身来讲,360安全卫士团队在开发这个软件的时候,用了比较新的思维,这个思维是用联盟或者共赢的思想来开发、推广这个软件。

  我们知道传统软件的时间比较长,大概在PC机开始出现的时候就出现了,传统软件遵循一种模式是老死不相往来。一个软件从用户去搜索,到下载、使用、安装,到最后付费等等,都是独立的流程,软件和软件之间没有任何的联系,软件和软件之间的互相推荐也没有象网站上的链接,也没有象百度形成百度联盟的核心体系,在用户需要不同功能时需要下载不同的软件,没有一个完整的体系给用户使用。

  我们希望能够提供一个软件的产品体验是,用户不需要对每块软件进行搜索和下载,也不需要在使用和购买软件的时候来使用不同的支付平台。在本机上使用的时候,我们也可以给用户特别一致的使用体验。也就是说,我们想要以推广联盟、功能联盟、收益联盟的方式来重新定义软件的开发、使用、推广。

  360安全卫士虽然还没有正式的推广联盟,但是从我们的方式上来说已经推出了360安全卫士个性化定制版,也就是网站版,任何网站可以根据自己的特点,自己的用户群受众推出有自己logo,有自己网站内容的360安全卫士,随着360安全卫士版本的不断推出,随着我们产品的不断增多,其实每一个网站都可以有一款它自己品牌的,并且有它自己新闻特性、内容特性的360安全卫士,或者是我们其他的系列产品,也就是说在功能性上给我们的合作伙伴提供了有效的功能软件联盟。

  和传统软件联盟的区别,传统软件联盟在于利益驱动,比如捆绑推广,会造成大量的作弊行为。360安全卫士能够给合作伙伴提供它的功能,然后用户只是在需要的时候才去下载合作版本的360安全卫士。

  我们要着重说的是除了在推广360安全卫士个性版之外,还有就是功能联盟。

  360安全卫士作为一款功能软件,并不仅仅是我们自己研发的一款软件,我们在刚刚推出的时候,最受业界关注的是跟卡巴斯基的合作,360安全卫士免费赠送了半年版的卡巴斯基,这一举动使得360安全卫士和卡巴斯基都得到了各自的发展,这两款软件在排名和用户量上都有了大幅度的增加。

  在这个思路上,我们在自有开发的基础上,提供了不少的功能型合作伙伴,比如最近推出的木马查杀,使用了业内的安天木马引擎,在优化上和windows优化大师合作,而且在本年内会推出360安全卫士浏览器,也和百度联盟世界之窗一起合作,并且加入了 360安全卫士提供的独特的安全技术,使这款软件不会被任何木马所穿透。
所有的这些联盟其实不是360安全卫士独立开发,是和很多公司一起提供这种合作的软件功能,在品牌战线上往往是双方的品牌互现,或者在利益上双方都有获得,这样用户用一种方式可以解决大多数问题。

  我们还推出了360双机必备,也是和很多合作伙伴进行的功能联盟,用户不用下载更多的软件,在360装机必备里面可以把很多的软件通过360进行安装,这里包括暴风影音、QQ、迅雷等等,这些软件都可以通过360安全卫士进行统一的使用。

  也就是说我们在开发360安全卫士的时候,我们想得更多的并不仅仅是哪些东西非要自己开发,而是我们能够利用我们的品牌,利用我们的用户整合更多的合作伙伴,让大家一起集成地为用户提供集体的解决方案,而且非常好用,在品牌上实现共赢,实现共同增长,这是我们的发展模式。

  归根到底我们是互联网公司,相信就象百度发展联盟一样,他给联盟单位非常多的帮助、支持和收益,我们通过360安全卫士已经达到一半的互联网用户覆盖量,我们也能够中小软件工作室、软件公司提供展现给互联网网民的机会,在安全领域我们虽然是一家安全公司,但是除了自己开发核心功能之外,我们还和卡巴斯基、瑞星以及国外的安全公司合作。

  总的来说,我们认为在竞争和合作共同存在的市场环境中,在网站已经开始大规模合作和联盟的现实状态下,软件也需要用联盟的思想打造,用联盟的思想开发。

  最后,我们还可以给合作伙伴提供软件收益渠道,实现大家的盈利共享,360安全卫士目前正在探索自己的盈利模式。

我的时间到了,谢谢大家。




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