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50户别墅居民实地考察:个人分布式第一市场非上海莫属

发布时间:2019-11-26 09:18:34   编辑:it技术学习网   阅读次数:

50户别墅居民实地考察:个人分布式第一市场非上海莫属

  最近帮朋友做了近一个月的市场一线推广,亲历了上海居民对分布式发电的理解和认识。

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  说到分布式推广,最敏感的仍然是价格

  遇到非常多的别墅业主,都是事业成功的人士,多少都接触过光伏,虽然他们不知道光伏具体除了电池板以外有哪些东西,但是他们都知道系统价格是10块左右,并且具有一定的投资价值。

  光伏行业很特殊,是从海外市场,走回国内市场的,海外市场因为都是大批量出货,也是有退税机制,所以价格非常透明,几乎随便一个资讯类的网站都可以查到光伏组件的出口价格。再加上大量的地面电站,金太阳电站的建设,经过媒体的报道,人们的口口相传,大家都知光伏系统的价格是10元左右。

  但是,10元的价格,根本无法支撑居民分布式的长远发展。

  地面电站有巨大的安装容量作为基数支持,工程成本可以降低,金太阳又有接近55%的初装补贴,这根本是和中小型分布式光伏系统完全不同的价格体系。

  细算光伏系统的成本,在保证物料的质量和渠道前提下,1kw系统的物料成本大概是9元/W,到20kw系统的物料成本是7元/W左右。这还仅仅是晶硅组件+组串式逆变器系统的成本,如果采用薄膜组件,还需要更多的支架系统和电缆数量,微逆系统,成本还会进一步提高。算上安装成本,设计成本,公司运营成本,销售分成成本以及将来的质保和运维成本,30%的毛利率对于有规模的分布式集成企业,几乎是没有任何利润可言的。做过其他行业工程的人员都知道,工程的毛利率如果低于50%,这几乎是赔本的买卖。按照这个利润率估算,1kw的系统安装下来,最低也不应低于13.5元,20kw的系统最低也不应当低于10.5元。

  低于该价格的,只能说该企业是赔本赚吆喝,过了今年没明年的发展。

  再说说补贴

  上海的补贴已经相当给力,本身基础电价高,本人走访过超过50户居民别墅业主,平均电费在700-1500元之间,家庭可安装容量在3-8kW居多。

  按照光伏系统的发电量,和用户的用电量,几乎所有的光伏系统发电量都可以按照第三梯度电费抵扣。也就是基础电价是0.977元。

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  上海除了0.42元的国家补贴,还有0.4元的地方补贴,按照自发自用的收益,接近1.8元,这在中国是最高的收益了。

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  加上上海本身是经济最大发的地区之一,因此,中国居民分布式发展,非上海第一市场莫属。

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